2014-жылдын 26 жана 27-апрелинде - Бишкекте соода кызматкерлерин өнүктүрүү үчүн тренерлерди даярдоого арналган атайын долбоор - «Тренердик Мастерская. Сатуу боюнча тренер» ишке кирет
Практикада ар бир компания сатуу кызматкерлерин үзгүлтүксүз окутууга муктаж. Кыргызстан рыногунда (жана башка өлкөлөрдө да) сатуу кызматкери эң талап кылынган кызматтардын бири. Ошондой эле, компанияларда "текучка" негизинен коммерциялык бөлүмдөрдө, соода кызматкерлеринин арасында болуп жаткандыгы жашыруун эмес. Бирок, таң калыштуусу, сатуу боюнча тренингдер, башкаруу жөндөмдөрүн өнүктүрүү боюнча тренингдерге караганда, кыйла жөнөкөй деп кабыл алынат.
Сатуу боюнча тренингдер, аларды дээрлик бардык консалтинг жана тренинг компаниялары өткөргөнүнө карабастан, алардын туруктуу талап кылынуусу жана актуалдуулугуна карабастан, чындап эле жөнөкөй эмес. Алар стандарттуу болушу мүмкүн эмес жана тренерден атайын квалификацияны талап кылбайт.
Эгерде сатуу боюнча тренердин профессионалдык компетенциялары жок болсо, тренинг көбүнчө "буну кантип жасаса болот?" деген темадагы лекцияга айланат. "Суу" жана натыйжалуу сатуу боюнча теориялардын көпчүлүгү - окутуучуларга, ошондой эле сунушталган материалга ишенимди жаратпайт. Мындай тренинг натыйжалуу болбойт, анткени биз билебиз, чоң адамдар лекторлордон, айрыкча профессионалдык жактан алсыздардан, үйрөнүшпөйт. Чоң адамдар бири-биринен үйрөнүшөт, тренингдин топтук динамикасы аркылуу.
Тренингди уюштуруучулар ("Дмитрий Чуприна жана Партнерлор" компаниясы) бул маселеге жаңыча карашкан. Сатуу боюнча тренер "сатууну сезиши" керек, ал теориялык шаблондорго ылайык иш алып барбастан, стандартсыз аракеттерди катачылык жана эталонду бузуу катары кабыл албашы керек. Тек гана ушул учурда ал өзүнүн окутуучулары үчүн натыйжалуу боло алат, эгерде ал алар менен жеке иштесе.
Рыноктогу шарттар - бул дайыма өзгөрүп туруучу чөйрө, ошондуктан, туруктуу өнүгүүнү жана өсүүнү пландаган компания сатууну динамикалык процесс катары карашы керек.
Клиенттер, атаандаштар, рыноктун муктаждыктары өзгөрүлүп жатат. Ошондуктан, Компаниянын ичинде да дайыма өзгөрүүлөр болуп жатат: ассортимент, баа саясаты жана башкалар өзгөрүүдө.
Ошондуктан, сатуу технологиялары, Царь Горохтун доорундагы эталон катары кабыл алынган статикалык өлчөм болбошу керек. Жана соода кызматкерлерин окутуу - бул үзгүлтүксүз процесс, ал дайыма бүгүнкү конкреттүү тапшырмаларга "жасалган".
«Тренердик Мастерская» программасы квалификациялуу корпоративдик бизнес-тренерлерди даярдоонун мыкты практикаларына негизделген. Бул курстун мазмуну атайын билимдерди жана жөндөмдөрдү, натыйжалуу пландоо, өткөрүү жана натыйжалуулугун баалоо үчүн зарыл болгон негизги куралдардын тең салмактуу топтомун камтыйт.
Долбоор тууралуу толук маалымат.
Кошумча маалыматты төмөнкү телефон номерлери аркылуу ала аласыз: + 996 312 87 00 88 ; + 996 599 21 83 21
